导语:不久前刚刚收购英国时装品牌Toast的Bestseller转型之路仍在继续。

原标题:Vero Moda vs ONLY!谁才是真正的绫致一姐?

不定期对《人人都是产品经理2.0》内容做点更新,有些地方感觉当时写的不到位,迭代一下。

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走亲和价位的加拿大户外背包品牌Herschel
Supply
Co.将于2017年6月份正式推出男女装系列。

365bet亚洲官方投注 2题图来源:fashionunited

老实说吧~你更喜欢哪家?

顺道附上之前写过的第一篇:人人2.0书中内容的理解迭代

  H&M、优衣库、ZARA等强势崛起

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  据FashionUnited报道,拥有Jack & Jones、ONLY,Vero
Moda等20多个时尚品牌的丹麦时尚集团Bestseller将在现有的产品组合的基础上,再推出一个面向中端市场的新品牌Selected
People。

(陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权)

Page30,交易减库存的案例

ONLY母公司推出了新品牌,京城雪铁龙时尚品牌布局再变。  仅仅不到一年光景,原本对于京城消费者还很陌生的几个品牌,H&M、优衣库、ZARA甚至是C&A已经越来越多进入了北京商场。与这些品牌门店规模不断壮大相辅相成的是其人气也水涨船高,并开始逐渐瓜分原有的强势品牌Jack·Jones、Only、Vero
Moda的市场份额。记者曾经多次在西单大悦城、国瑞购物中心、来福士广场等店内看到,H&M等新兴品牌店内的客流明显高于同一商场之中Jack·Jones、Only、Vero
Moda等品牌。

2009年,Lyndon和Jamie Cormack两兄弟在加拿大创立了Herschel Supply
Co.,其符合年轻人喜好的外形设计和相对亲民的价格一改过去户外装备品牌式样老旧价格高昂的印象。很快,这个以加拿大山区Herschel命名的品牌便流行开来,除了进驻国内外多家零售商并成外,旗下一系列笔记本电脑保护包甚至还在苹果的线上及线下零售店中销售过。

  该集团在邮件中介绍道,Selected
People的产品设计在混合了丹麦斯堪迪亚半岛风格的基础上,根据亚洲的时尚趋势进行了一定的调整,在首个系列中推出秋冬款共160种兼具时尚性与功能性的男女款服装,其材质以羊毛和天鹅绒为主,颜色上也更偏向于海军蓝、骆驼色与灰、白等经典颜色。而在其同步推出的派对系列中,Select
People还大胆地设计了几款天鹅绒连衣裙以及有机棉材质的燕尾服。

大家平时喜欢逛商场吗?不知道大家有没有发现,我们逛大型商场的时候,基本上能看到Vero
Moda的身影,而ONLY不是在它的旁边,就是在它的对面。这……难道是缘分??

把选择权交给卖家,是受到《失控》启发的说法,过于戏剧化了。

  据一位业内人士透露,Jack·Jones等品牌在经过前几年的辉煌后,正在逐渐走下坡路已是不争的事实。作为H&M这些真正的国际性品牌,其物流配送、成本控制、库存周转等管理环节要远远强于Jack·Jones等上一代大众流行品牌,运营体系先进导致H&M等品牌的商品价格更具竞争力。有专家表示,随着H&M、优衣库、ZARA等品牌对北京市场的愈发了解,它们新一轮的扩张将会很快到来,与此同时,Jack·Jones、Only、Vero
Moda等品牌或将逐步拓展下级市场,谋求在二三线城市的一席之地,而京城大众时尚品牌的市场格局也将再次改变。

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  区别于Bestseller一向的低价品牌策略,新品牌主打时尚界热门的可持续发展路线,在服装的原料采购过程中进行了一定的改变。“我们的品牌希望在原料采购上作出一些改变,以保持品牌的质量与可持续性发展。在产品的生产过程中,我们曾经有几次推迟了生产以便供应商能够有时间开发更优质的再生羊毛,同时我们也在不断地增加由可持续性纤维制成的服装款式,”
Selected People的设计师主管Henrik
Busk补充道,“我们认为,服装品质和品牌理念的传达方式的不同对品牌的影响是巨大的。”

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  H&M、优衣库、ZARA强势崛起京城在H&M京城首店——前门店正式开业的前一晚,拥有一张邀请函享受全场商品8折购物优惠,成为了很多热衷该品牌消费者的目标。当记者在活动现场领取邀请函时,不少被现场工作人员拦在外围的顾客甚至向记者索要邀请函。在店内记者看到,不少消费者都在热火朝天地挑选商品,一位女士甚至向记者展示了其购物筐内的十多样“战利品”。

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365bet亚洲官方投注 8图片来源:fashionunited

了解Vero
Moda和ONLY的朋友都知道,她俩其实是同一个爹妈生的,同属绫致时装旗下的品牌。作为绫致里面最会赚钱的一对姐妹花,经常被捆绑在一起,所以在各大商场经常出双入对的,简直吸足了女装界的眼球啊!也难怪经常会被拿来比较~

增加如下说法:用户与产品是共同成长的,在早期淘宝,因为卖家的不成熟,所以也没法把“拍下减库存”还是“付款减库存”的选择权交给卖家,那样只会增加卖家困惑,而到了2010年左右,随着用户的成长——一方面表现为买家需求差异化,部分买家开始注重品质,希望在网上也能买到品牌商品;另一方面,伴随着买家的成长,淘宝开始引进大品牌商作为卖家,比如Adidas、绫致集团(ONLY、Vero
Moda、Selected、Jack
Jones等的母公司)——把控制权交出去也就成了自然而然的选择。

  不仅是在H&M的前门旗舰店,记者在其之后开业的西单大悦城、来福士广场等门店也看到了相似一幕。上周末在西单大悦城店内,由于正值假期,店内客流量较大。记者看到,不少消费者拿着购物筐正在H&M店内挑选商品。由于采取开放式的购物模式,再加上商品促销,试穿衣服的顾客随处可见。在现场记者还发现,H&M的不少商品因为热销,号码已不全。记者注意到,西单大悦城为方便消费者进店购物特意将外部楼梯直接修到了H&M店内,此举也让该品牌获得了更多人流。不仅是H&M一家,在优衣库,记者看到其人气同样不低,尽管有近十个试衣间,但依然不能满足顾客的需求,不少消费者拿着购物篮正在试衣间外焦急等候。

进入2017年,Herschel Supply
Co.宣布将在6月份正式推出男女装系列。作为一个主打户外运动服饰的品牌,Herschel
Supply
Co.的首个男女装系列包括针对防风、防雨并且具有轻量化、可收纳便于携带的功能性单品。和包款产品一样,男女装系列同样有多达10种不同的色彩可供选择。

  而对于Bestseller来说,这也代表着它正在为集团寻找更多的可能性。

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从那时开始,大商家们教会了淘宝很多“做生意”的知识。

  记者在西单大悦城走访一圈发现,除了H&M、ZARA等新兴国际品牌外,商场不少时尚品牌的专柜内都冷冷清清。在Jack·Jones店内记者看到,尽管该品牌正在进行特卖,但店内导购人员的数量明显多于顾客的人数。不仅是Jack·Jones一家,在Only品牌专柜内,也上演着类似的一幕。

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  由Troels Holch
Povlsen于1975年创立于丹麦的Bestseller是一家典型的家族企业,它最开始致力于推广低价的时尚女装,在
1987年,引入童装产品线。随后不久,又于1989年推出男装品牌。

虽然,姐妹之间本是同根生,但还是有区别的啦~那么,这两个品牌有啥区别呢?今天,共和君就来跟大家聊聊吧!

所以,关于减库存,早期的产品方案、后期的产品方案,没有绝对的好坏,还是要适应用户需求场景。

  无独有偶,昨日在同样开业不久的来福士广场店内记者看到,尽管已经临近闭店时间,H&M、ZARA等商铺已开始播放营业即将结束的音乐,但H&M店内依旧有几位顾客在收银处结算,而与它们相隔不远的Jack·Jones店内则早已门庭冷落。记者近期走访国瑞购物中心时,看到的情况也与西单大悦城、来福士广场如出一辙,由于刚刚开业不久,商场内人气不高,仅有H&M汇聚了一些客流,其Jack·Jones等大众时尚品牌的专柜内人气低迷,甚至有媒体曝出,Only专柜某日的营业额仅在数百元左右。

价格方面,亦沿袭了Herschel Supply
Co.的中等价位路线,男女装系列的定价在69至100美元(约合人民币477至691元),目前包括Bloomingdale’s,、Nordstrom、Urban
Outfitters等知名零售商已经采购并准备销售该系列。

  该集团在1996年进入中国市场后,成立了名为“绫致时装公司”的独资子公司,主要经营ONLY、Jack
& Jones 和Vero
Moda三个品牌,以直营店的方式初迅速占领了中国各大百货商店。

论资历,谁更资深?

Page311,练级攻略第三层:完整产品与大局观

  不仅是H&M、优衣库可以拉动商场的人气,在位于CBD地区的世贸天阶就曾因将ZARA首次引入北京而带来了大批客流。记者近期多次走访该商场发现,其店内情况与西单大悦城、来福士广场相似。

此外,Herschel Supply
Co.还计划在今年10月份推出应季的羊毛外套系列,而以已故的美国著名街头绘画艺术家Keith
Haring的生前作品为主题的胶囊系列亦会在6月份和首次问世的男女装系列一并推出。

  然而近年来随着数字化的发展以及千禧一代人群成为新的消费主力军,Bestseller也不得不改变以直营店和廉价女装“打天下”的战略。

论资历,Vero Moda是Only的大姐,虽然Vero
Moda来中国来得比较晚,但是人家确实是大姐啊!1987年,Vero Moda诞生于丹麦,是欧洲时装大佬Bestseller旗下的一员。Vero
Moda一出生,便在丹麦温温润润地过了14年。直到2001年,才来到了我们大天朝。

其中时间大局观,书中只讲到了产品版本的规划和迭代,比较局限。

  管理体系先进,低价抢占市场

成立8年以来,Herschel Supply
Co.目前在全球拥有42个授权第三方销售店铺。该品牌预计在今年于加拿大温哥华的煤气镇(Gastown)开设首家直营店。

  在今年年初,Bestseller曾通过其控股公司Heartland对德国时尚电商平台About
You进行投资,该平台采用混合模式工作,一部分面向自有库存的零售商,另一部分则直接面向市场。而在德国,它的市场份额仅次于Zalando的德国第二大在线时尚零售商。

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关于产品生命周期,其实有不同尺度,这里引用之前写过的一篇,做为补充。

  针对目前H&M、优衣库、ZARA等品牌进入北京时间不长,却能够在短期内迅速抢占原有强势品牌的客流,业内专家纷纷阐述了自己的观点。

而作为该品牌幕后的持有集团,Cormack Capital Corp.旗下除了拥有Herschel
Supply
Co.,还于去年收购了兼具网络、实体店铺的纽约精品时装零售商Totokaelo、同时该司还是1996年创立的以售卖古董Levi’s起家的零售商Need
Supply的股东之一。

365bet亚洲官方投注 12图片来源:fashionunited

而好姐妹ONLY是1995年才降临丹麦刚出生不到一年就来到了中国,也是绫致旗下最早来到中国的品牌,可以说是开拓疆土的首将啦!

产品生命周期的不同尺度

  北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖告诉记者,与Jack·Jones等上一代大众时尚品牌相比,H&M、优衣库、ZARA等品牌是真正意义上的国际品牌。据刘晖介绍,H&M、优衣库、ZARA等品牌之所以能够在进入北京较短的时间内,迅速占领市场,源于其物流配送、商品管理、库存控制、人员培训等方面完整而先进。同时,管理体系先进使企业各个运营环节都能最大限度节约成本,在与上一代Jack·Jones等品牌的竞争中具备明显的价格优势。不仅如此,与Jack·Jones等品牌相比,H&M、优衣库、ZARA等品牌的产品质量也不处下风。

  紧接着在4月,Bestseller又马不停蹄的收购了原英国时装集团French
Connection旗下高端生活方式品牌Toast
Limited。Bestseller集团首席执行官Anders Holch
Povlsen曾在收购后表示,通过与Toast的管理团队接洽后他确信这是一个具有增长潜力的品牌。相比于Bestseller旗下的其他品牌,Toast的基础款均价在2000元人民币左右,对该品牌的收购一定程度上也显示出了Bestseller对中端市场的渴望。

论定位风格,有什么不同?

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  记者在来福士广场的H&M店内随机采访了10位消费者,她们大多表示,与Jack·Jones、Only等品牌的同类商品相比,H&M的产品价格更低,特别是在限时特惠时段,某些商品的价格极为低廉,购买一件T恤甚至只需花费几十元,对顾客极具“杀伤力”。

  然而,该转型显然仍在继续。

Vero
Moda和ONLY一直给人一种很相似的感觉,但是这俩姐妹的定位和风格还是不一样的。

当然,对于第三层的产品经理,可能无需思考多产品组合的生命周期管理。

  H&M全球投资关系部总监Nils
Vinge曾经在接受记者采访时说,时尚、质量、平价“三位一体”的理念是H&M的核心竞争力,H&M始终坚信时尚与价格无关。

  此次推出的Selected
People首个系列将通过网站www.selectedpeople.com在美国、加拿大、英国、比利时、丹麦、德国、西班牙、爱尔兰、等16个国家同步出售。商品的价格将在120欧元到600欧元(人民币约900~4000元)之间。

Vero
Moda比较受白领群体的喜爱,
它的风格相对于only来说比较成熟,裁剪比较简洁利落一点,款式也比较适合职场,价格上也是白领女性接受的范围内。

Page312,练级攻略第四层:产品线与带团队

  他举例道,消费者如果购买著名设计师Matthew
Williamson的品牌服装,价格会很高,但H&M与他合作后,顾客可以用很实惠的价格购买他为H&M设计的服装,不但追求了时尚,也没有付出高额的花费。换句话说,H&M不会因为价格因素放弃客户。

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公司发展到一定阶段,会从单一产品向多产品进化,这里面关于产品线与产品组合,还有很多值得探讨的问题,举几个例子来说明。

  另外,对于H&M在北京能够迅速发展,他表示,“H&M永远不会在下月重复销售上月的商品,产品更新速度很快。不仅如此,H&M很注重特色营销,在前门大街店开业时,H&M就推出了著名设计师Matthew
Williamson的限定款式,这些商品只在全球200家专卖店内销售,这种营销模式无疑大大增加了品牌的吸引力。另外,与著名女艺人麦当娜合作销售其收藏系列,也取得了良好效果”。

Vero Moda 2018年画报

第一,以宝洁为例,如下图。

  对于H&M、优衣库、ZARA等品牌近期在京城强势兴起,一位不愿透露姓名的人士分析称,从这些品牌对进驻商场选择就不难看出,它们大多会选择将店铺开在购物中心之内,而国瑞购物中心、世贸天阶、来福士广场、西单大悦城店内的情况也都是如此。这些品牌即使因为种种原因选择进入百货商场,也都会与百货店的经营者协调并采取购物中心的租赁模式进行运营。

而ONLY则是注重展现年轻人的独特风格,整体风格偏休闲,比较活泼大胆,街头感更强,设计也比较具有个人色彩,所以更受学生群体的喜爱。

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  在该人士看来,H&M、优衣库、ZARA等品牌之所以首选进入购物中心而非百货店,主要是因为与采取租赁经营模式的商家合作,可以使品牌更好地控制现金流,如此一来,每天都有现金进账并可供经营者灵活使用。反之,如果H&M等品牌选择进入百货店,并服从商场统一收银,其每日的销售收入都将被扣押至少数十天,品牌商若想灵活周转资金,只能选择向银行或者私人借贷,而这些借贷的利息不菲,无疑极大地增加了企业的运营成本。

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美尚、健康、家居这三大条产品线够么?要不要加一条零食产品线?要不要砍掉一条?

  京城大众时尚品牌格局再变

ONLY 2018年画报

家居里有一个帮宝适的纸尿裤,要不要添加一种纸尿裤品牌,就像洗发水有很多品牌那样?

  一位常年研究商场运营的人士告诉记者,新品牌的崛起必将伴随着老一代品牌的逐渐没落。与本世纪初Jack·Jones、Only等品牌取代班尼路、佐丹奴、真维斯等大众时尚品牌的优势地位相同的是,这些品牌在北京市场中的领先地位也将逐渐被新兴品牌H&M、优衣库、ZARA等所取代。

论电商,谁家更厉害?

海飞丝洗发水,应该有几种香型?几种包装规格?……

  在谈到近年来大众时尚品牌格局的3次变革时,一位内部人士认为,上世纪90年代,班尼路、真维斯、佐丹奴等大众时尚品牌是北京市场中的王者,无论是店面数量还是销售业绩都占据了整个市场中较大的比重,但随着国民经济的不断发展,班尼路等品牌在流行度等方面已不能满足广大消费者的需求,于是在上世纪末期,Jack·Jones、Only等品牌进入中国欲填补市场空白,但其在北京市场的发展轨迹也非一帆风顺。由于Jack·Jones、Only等品牌起源于欧洲,其服装风格在当时与国内消费者并不完全接轨,于是这些品牌经历了长达数年的低潮期,但伴随着酒吧文化、夜生活的兴起,居民收入的不断增加,这些品牌在中国才迎来了真正意义上的“黄金时代”。与此同时,佐丹奴和班尼路等品牌并未退出市场,这是经济发展导致市场逐渐细分的结果。

Vero
Moda和ONLY这两姐妹在电商领域都非常出色。

第二,如果我们有很多产品,怎么给它们做不同的定位?

  该人士认为,2005-2006年是Jack·Jones、Only等品牌最风靡的阶段,而随着H&M、优衣库、ZARA等品牌进入国内市场,其同类商品的价格更具竞争力,Jack·Jones、Only等品牌在市场中的强势地位正面临严峻挑战。在逐渐摸清北京消费者购物偏好后,H&M、优衣库、ZARA等品牌将会加速扩张。作为Jack·Jones、Only等品牌而言,则要面临抉择的十字路口,是与H&M、优衣库、ZARA等品牌在价格领域拼争;还是如宝姿、Y-3等品牌一样,打造独特的风格,这将是这些品牌的经营者亟须考虑的问题。但有一点毋庸置疑,Jack·Jones、Only等品牌将会进一步向下级市场拓展,开发二三线城市,谋取一席之地。

2010年,大兄弟杰克琼斯在电商领域简直马力惊人,尝足了甜头!于是,老爹绫致觉得电商是块肥田,所以Vero
Moda和ONLY也开始入驻电商,开始开辟线上之路。

比如像零售商那样,有些是引流款、有些是利润款、有些是格调款?

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又如如何配置孵化中产品、新产品、成熟产品的比例?如何合理的安排老产品的退出,以给后续产品腾挪空间?

两姐妹一开始入驻电商的时候,销量就很可观。到了2013年,销量更是爆发式增长,两姐妹连续双双包揽电商领域的前两名。

再如如何配置给小客户的通用产品、给中等客户的插件化定制产品、给大客户的专属定制项目?

但要说谁家更厉害,有点难说,两姐妹都不相上下,长期在女装电商品牌一二名较劲。之前大姐Vero
Moda曾连续霸榜首,但是近两年来有点下滑趋势。非要说的话,近一年还是ONLY更胜一筹。

嗯,先说这些。

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iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人。

2017年度电商排名
图片来自:中商产业研究院

论口碑产品,谁家的更丰富?

都知道,ONLY家的牛仔裤已经成为了一绝,一条牛仔裤可以吸粉无数,而且还有很多人说它家的牛仔裤一条可以说好几年!!这质量也是杠杠的!

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之前,粉丝也纷纷留言说喜欢它家的牛仔裤!还有的粉丝因为一条牛仔裤入了ONLY的坑,从此,其他牛仔裤都沦为路人了!

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来自后台粉丝对ONLY牛仔裤的评论

相对于ONLY的杠把子牛仔裤,Vero
Moda的连衣裙也是很能打的!可能没有ONLY的牛仔裤的影响力那么大,但是,每年夏季Vero
Moda的连衣裙可是人气爆棚啊!

Vero
Moda的连衣裙大多数裁剪简单,版型比较利落,看上去时髦大气,又很适合多种场合,所以,成为了夏季的火热单品。

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甚至,有粉丝直接被她家的连衣裙圈成忠粉……可见,Vero
Moda家的连衣裙魔力有多强大!

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论价格,谁家的更实惠?

虽然同是姐妹,但是因为消费群体定位不同,所以在价格上还是有差距的。Vero
Moda面向的是都市白领女性,So~价格会比ONLY偏高一点。

而ONLY面向的是16~24岁的少女们,基本上是学生党,所以,价格会比较实惠一点。

不过,这两个品牌每年的1月份和6、7月份都会迎来打折季。这时候就是粉丝们最疯狂的时候啦!在打折季入手他们家的服装,可以省不少钱呢~毕竟5折

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论搞事,谁更会玩?

这年头,随便一个品牌都特别会搞事,时不时就来点新花样……Vero
Moda和ONLY当然也是要跟上潮流,搞搞事情的啦!

365bet亚洲官方投注,早在2015年,Vero
Moda就开起了“生活概念店”,名字叫nordic by
nature,走北欧清新自然路线,这颜值可撩人了!

nordic by nature

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Vero
Moda有的可不仅仅是生活概念店!去年年底,我们知性大方的大姐Vero
Moda又搞了一波事情,在广州白云广场开了家“人脸智慧时尚店”,通过扫脸来抓取脸部特征来为顾客提供搭配。

这波操作,光是想想就觉得有趣~这不,引起了不少顾客的好奇心啊!!

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看到大姐Vero
Moda这么会搞事情,ONLY当然也不甘落后。今年,ONLY就玩了一把漂亮的,联合塑身内衣品牌LYCRA玩起了快闪店!想不到吧?!

还别说,这颜值也是绝了!

粉粉嫩嫩的可少女了~

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Vero
Moda玩智能店,ONLY玩联名快闪,两姐妹都一样,很会玩!

论视觉,这两家有什么区别?

讲真,绫致旗下的品牌店铺视觉都做得很不错,很有北欧风范。Vero
Moda和ONLY这两姐妹的店铺视觉当然也是艳压群芳啦!

既然艳压群芳,当然要来讲一下。老规矩,有哪里说得不好的话欢迎Vero
Moda和Only家的陈列师来拍砖哟!

*在此感谢共和君的小伙伴火速提供Vero
Moda和ONLY店铺形象

就从Vero Moda讲起吧!Vero
Moda的店面比较偏北欧自然风,很容易带给人一种惬意舒适的感觉。

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门头运用了镂空铁架和发光字体,不得不说,很前卫啊!这种镂空门头,在女装行业中真的不太常见。墙壁和柱子都是近几年大火的粉色,时髦又高级。

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门口运用了小组别陈列,一组模特错落有致的站立在左右两侧,有点像开放式的橱窗,新颖又有气势!

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这个角度就可以看到粉粉的墙面啦!带有点灰调的粉色hin高级啊。再来看看侧货架,大家还记得我上次总结的Vero
Moda侧货架的陈列规律吗?

Vero Moda侧货架陈列规律:

广告牌(pop)+重点销售展示(PP)+侧挂单品(IP)

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Vero
Moda家的货架一般都会在最上面放上一个POP,下面则是和POP上面的服装相对应的单品。然后POP旁边是运用半身模特成套展示的PP点,在PP点的旁边或下面,我们可以很轻松地找到半身模特身上穿的单品IP。

这样既能够为顾客提供成套搭配产生连带销售,同时,又很方便顾客寻找商品节省顾客的时间。

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不禁想感叹一下,Vero
Moda的视觉真的是一如既往的棒!不过,好姐妹ONLY的视觉形象也是很有看头的。

ONLY和Vero
Moda虽说是同根生,但是两姐妹的店铺形象风格完全不一样。相比起Vero
Moda的清新自然,ONLY更偏向简约时尚。

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简约的门头,同样用着发光字体,亮眼又时尚。在门口侧边,有一个巨大的广告牌,这也是和Vero
Moda不一样的地方。

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门店中央也插了广告牌,比起Vero
Moda门头的清新,ONLY门头展现的是十足的现代气息啊!

虽然说两家的门头风格各异,不过,相同点还是有的。

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比如,ONLY和Vero
Moda很喜欢用这样的小组别陈列,在模特组后方或者是侧边同样挂着模特身上展示的单品。

两姐妹也都很喜欢在侧货架中运用:PP+IP这一规律!显然,半身模特成套展示(PP)和侧挂单品(IP)结合在一起,这套路很好用~Vero Moda和Only都屡试不爽啊!

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顾客在逛店的过程中,侧货架上的半身模特最能引起注意,当顾客看上了半身模特身上的衣服时,就能很顺手地在模特下面选出衣服。既方便顾客,又能促进连带销售。

讲真,这个“无声卖货”的套路学起来真不怕没用!没准用起来业绩就秒杀周围店铺了哟~

说了这么多,

你get到了他们“吸金”的套路了嘛?

Vero Moda和ONLY你更喜欢哪个呢?

– END –

主编:共和君

撰稿:Genki | 图片:网络返回搜狐,查看更多

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